Müük: arikliendile

Tegemist on inkubatsiooniprogrammi 5. põhikoolitusega.

Edukas ärikliendimüük algab õigete klientide leidmisest, oskuslikust kontaktide loomisest ja kliendi vajaduste mõistmisest. Koolitus annab osalejatele praktilise ja süsteemse lähenemise äriklientidele müümiseks: alates ideaalkliendi määratlemisest ja esimese kontakti loomisest kuni tulemusliku müügivestluse juhtimise ning müügitöö eesmärgistamise ja mõõtmiseni.

Koolitus on jagatud põhiteemadeks :

1. Ärikliendimüügi protsess ja ideaalkliendi määratlemine

2. Uute ärikliendikontaktide loomine: LinkedIn, e-post ja külmkõned

3. Kliendi vajaduste väljaselgitamine ja tulemusliku müügivestluse juhtimine

4. Müügitöö organiseerimine, eesmärgid, KPI-d ja AI kasutamine müügis

Koolitus on praktilise ülesehitusega ning iga teema juures saavad osalejad töötada oma ettevõtte näidetega. Läbi töölehtede, paaris- ja grupiharjutuste ning rollimängude arendatakse kontaktivõtu sõnumeid, harjutatakse kliendivestlusi ja koostatakse müügitegevuste plaan. Lisaks katsetatakse AI-tööriistu, mis aitavad müügitööd ette valmistada, analüüsida ja tõhustada. Koolituse lõpuks on igal osalejal esmane ülevaade oma ettevõtte müügiprotsessist, konkreetne kontaktivõtu tegevusplaan ning lihtne müügieesmärkide ja KPI-de jälgimise raamistik.

**Koolituse viib läbi Katrin Kiviselg,**kes on tõeline müügimaailma ekspert ja kellel on mitmekülgne kogemus erinevate ettevõtete müügitöö ja ärisuhtluse valdkonnas. Ta on nõustanud üle kahekümne Eesti startup ettevõtte ning aidanud neil luua tugevaid müügistruktuure ja -strateegiaid (Nt: Arbonics, Montonio, MeetFrank, VokBikes). 

Katrini kogemused erinevate ettevõtete ja projektidega on andnud talle hindamatu teadmiste pagasi müügitöö valdkonnas. Ta on esinenud mitmetel konverentsidel, näiteks Turundus-Müük-Värbamine (online), kus oli 1000+ vaatajat. Seal ta jagas oma teadmisi ja parimaid praktikaid müügivaldkonnas, pakkudes osalejatele praktilisi juhiseid ja nõuandeid. Katrin on lektor EBS-s, kus annab loengut “Professional Sales”.

Koolitus toimubEttevõtlusinkubaatoris kohapeal (Poldri 3/1) ning soovi korral saab osaleda ka veebi teel.

Osalustasu: 

• Ettevõtlusinkubaatori inkubantidele tasuta

• Ettevõtetele ja eraisikutele 40€+km

PS! Koolitus on osa terviklikust sarjast ja suunatud eelkõige programmis osalevatele ettevõtetele.